很多主播都在给商家带货。主播卖货不用承担囤货的风险,也不用处理产品的售后问题。但是如果身边有好货,可以自己直播卖货。直播卖货怎么卖?
1.在开始直播之前,选择一个平台是非常重要的。在合适的平台上直播,粉丝流量会获得更快。因此,选择合适的平台的重要性占直播商品的50%。
现在现场直播的主流平台包括淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台有不同的用户组和不同的操作规则。所以你可以下载这些软件来尝试玩,看看哪些更适合你自己和你带来的产品。
2.选择产品和货源。如果你想现场带货,货源是关键。食品、日用品、美容化妆品等。新手记得小心压货。有很多因素可以给人留下深刻印象,所以不要投入大量资金购买大量商品果,他们卖不出去。
3.直播设备直播设备也是影响直播销售的关键。不同的平台对设备有不同的要求。淘宝直播可以或电脑播放,但大多数电脑已经普及,但对电脑配置的要求相对较高。快手和西瓜视频主要是手机。我们应该尽量选择配置高、摄像头清晰的手机。
如何运作?
1.账户运营,发布作品,吸引粉丝。
直播前需要通过账号操作,发布作品来吸引和聚集粉丝,为直播打下良好的基础,主要平台操作如下:
社区运营:通过消息通知、加粉丝、加会员、收券、卖货等操作。
图形操作:通过消息通知、粉丝、会员、优惠券等操作。
短视频操作:通过消息通知、添加粉丝等操作。
直播操作:通过加粉丝、领券、卖货等操作。
2.根据销售定位设计搭建场景。
根据销售定位,分析用户在哪里,想让用户看清楚什么?如何表达设计和构建场景?
设备:灯光要充足,远光与近光相结合,直播设备包括手机、收音机、防抖云台、美容摄像头等。
屏幕布局:背景、前景、夹角结合两条黄金分割线。
品牌形象:材料装饰、直播间材料、主播服装及妆容等。
选址:可选在店铺、家、工厂、操作室或专用直播间。
3.播前预告,聚集人气,吸引客流。
确定直播标题和封面:要打击客户需求,透露直播间的权益,增强兴趣,简单直接。
确定主题的思路:突出利益点,吸引客户观看,或用土话表达,缩短客户距离等。
4.直播执行,播种引流,互动加粉,引导下单。
通过抽奖、红包、福利等方式,定期与粉丝互动,并逐步引导消费者下单,完成销售环节。
5.播出后复盘,总结经验教训。
查看和分析数据,通过专业的数据平台找到问题和机会。
总结直播过程,介绍商品,演示商品等动作是否有错误,需要加强哪些环节,方便下次直播改进。
总结分析支出收入。
做直播卖自己的商品,首先要确定直播平台。至于哪个直播平台好,我真的不能在这里回答你,因为每个直播平台都有自己独特的优势,所以在做出选择之前,你应该了解更多的平台。
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