你知道你的城市有哪些
在全球市场上卖得火热的“特产”吗？
永康，作为全国最大的五金产品出口基地，产品已经走进了全球近200个国家和地区；
宁波余姚，被誉为“中国灯具之乡”，产业光芒辐射五大洲，单是手电筒产品年产值就达80亿元1 ；
安吉，是全球最大的办公椅生产中心，中国每出口两把椅子，就有一把产自这里；
这些藏在全国百城千镇、各具特色的产业带，在过去几十年里，已经发展成为中国制造崛起与创新的重要引擎，更是带动地方经济的关键。他们从改开初期的批发市场起步，一路畅销到全球电商的新舞台，其中一些以代工的身份支撑着无数国际品牌，另一些则发展为传遍全世界的中国品牌骄傲。
中国是全球唯一拥有联合国产业分类中41个工业大类的国家，从东南沿海到中原腹地，从西部园区到北方重镇，上千个产业带共同勾勒出“世界工厂”的恢弘图景。中国产业带通过傲视全球的制造能力，向全世界源源不绝的输出价优质高的代工产品。
然而，随着跨境电商的兴起，中国产业带迎来新的机遇。比起传统外贸，“跨境电商+产业带”释放了来自于中国产业带的创造力：从过去代工制造，向价值更高的产品设计，品牌等高价值区间扩张，迎来向全球价值链跃迁的机遇！
在今天的亚马逊上，数十品类的产业带优质产品正源源不断地销往全球市场：永康的五金、安吉的椅子、南通的家纺、温州的女鞋、汕头的玩具……不断涌现的“国货新代表”，正在重塑中国的产业带版图，焕新出数百个跨境电商出口产业集群。
传统的代工工厂不再是它们唯一的标签，高端、智能、创新以及品牌力成为了产业带新的名片。
通过亚马逊，工厂型卖家除了对接全球海量C端消费者，还正在通过亚马逊企业购解锁B端业务，跳过传统外贸的出口商、进口商、批发商、零售商等中间环节，通过DTB（Direct To Buyer）模式，直接触达全球超过600万的优质企业与机构买家，获得C端与B端双边流量。
为了进一步助力产业带的发展，亚马逊企业购在去年发布了「产业带加速器」计划，目标在三年内扶持万家中国卖家，通过启航、成长、加速三阶段，帮助卖家加速完成从传统制造、通过数字化转型，进而打造全球品牌的全过程。
全链条长周期深化赋能
三年扶持万家产业带厂商
在“产业带加速器”推出的第一年，亚马逊企业购已经在全国9个省份19个城市的24个产业带布局；到2025年，这一计划将拓展到20个省份超过60个城市，覆盖上百个产业带。
随着“跨境电商+产业带”的协同效应不断放大，也为产业带上的企业带来了实实在在的增长机遇和转型成果。
近期，亚马逊企业购发起了一项特别活动，邀请来自行业一线的媒体人，前往中国多个产业带实地探访工厂企业，将他们在亚马逊上的出海经验归纳总结，分享给更多想要借助跨境电商转型升级的企业。
我们的产业带探访之旅，从河南洛阳庞村镇的“钢制家具产业带”启程。
在40年前，庞村的工匠们仅凭榔头、剪刀、锤子、钢锯等工具，在简陋的作坊里手工制作出一张张铁皮柜，也敲打出一个产业带最早的雏形。
时过境迁，当我们走进科飞亚家具有限公司的车间里，映入眼帘的“主角”并不是工人，而是一条条自动化操作的流水线、忙碌不停的机械臂，高度智能化的工厂车间和有序严谨的质检流程，充满着工业魄力。
图/科飞亚生产车间
科飞亚的转型加速始于2020年，通过从国外引进激光焊接机、智能机械臂等自动化、智能化设备，取代了当年的榔头、剪刀、锤子，完成了生产模式的转型升级，也让产品质量获得了极大的提升。
然而近几年，国内电商市场竞争激烈，传统外贸业务波动大，让工厂在销路方面依然受困。所以2023年，科飞亚做出了一个重要决定：正式入驻亚马逊，同时也开通亚马逊企业购。
通过亚马逊企业购的DTB模式，科飞亚可以直接将产品售卖到终端企业客户手中，不仅提高了交易的效率，还使科飞亚能更准确地了解和满足买家的具体需求，面向终端用户打造自有品牌，最大化自己的生产优势。
虽然上线亚马逊仅一年，但现在科飞亚已把智能工厂作为跨境电商供货的专有工厂，并支持定制化的柔性生产，更好地配合亚马逊的订单。
“今年开工以来，科飞亚的外贸订单同比增长了30%。目前每天都会出货两三个集装箱供给跨境电商渠道，为跨境电商客户的备货有7万件。”
邵靖
科飞亚家具有限公司海外业务总经理
对工厂数字化改造升级，以更好地满足跨境电商的发货需求，洛阳另一家钢制家居企业——双彬办公家具有限公司的行动比科飞亚还要更早、更快。
图/双彬生产车间
在2021年开始涉足跨境电商之前，双彬就明确了要选择亚马逊作为海外业务拓展的首选渠道，并在短短三年内，跃升为亚马逊金属办公柜品类销量的TOP1。这一成就，也超出了双彬自己的预期。
姚婷
双彬办公家具有限公司营销副总经理
“做亚马逊电商三年，工厂的规模翻了超过10倍，这是我们之前不能想象的。”
通过亚马逊企业购，双彬接触到了广泛的终端客户群体，买家覆盖了从小型企业、学校、医院、非营利组织，到政府机构和大型跨国企业等各行各业。
面对不同的市场需求，双彬采取了双品牌出海策略——分别推出了面向C端消费者的品牌Yizosh和专注于B端企业客户的品牌Letaya，大大拓宽了市场覆盖面。
图/Yizosh旗下的多款Best Seller产品
图/Letaya的品牌旗舰店
之所以如此布局，源于双彬在转型之前深刻的市场洞察：要想走出同质化竞争、低价内卷的困境，必须通过原创产品设计研发和品牌化来提升产品的附加值，去赢得更多的市场话语权。
2C品牌
Yizosh上线一年，销售额就增长了1000%！多款产品入选亚马逊Best Seller榜单并获得了Amazon’s Choice称号；
2B品牌
Letaya同步推出后也迅速在亚马逊企业购上打开局面，在短短的时间为公司贡献了B端销售额的34%。
目前，面对传统外贸业务的困境，国内MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT等多个领域的OEM工厂都出现了加速转型的势头，希望借助跨境电商重启增长。
与此相对，我们在“厦门水暖卫浴产业带”的企业身上看到了更为从容的姿态，他们通过亚马逊探索多样化的业务增长渠道，为自己寻求第二或第三增长曲线，可以说是“因势利导，锐意进取”。
厦门水暖卫浴产业的开端可以追溯到改革开放之前。1976年，台商跨海而来，并帮忙带来了生产设备和原材料。从基础的配件制造起步，由无到有，日趋完善，经过一代代人的接力和人才培养，最终形成了一个完整的产业集群。
如今，厦门已成为全球高端水暖卫厨产品的主要产地。产业链配套完善，加上具备港口优势，不仅占据全国出口份额的领先地位，还孕育出了一批单一产品的世界级隐形冠军。其中，就包括产业先驱之一的建霖集团。
建霖自产业起步之时便与之共同成长，依托在传统外贸领域数十年的沉淀积累，已建立强大的行业地位和品牌影响力。
长期以来，建霖都以传统线下B端业务为核心，为众多国际头部大品牌供货。但是，建霖并未满足于现状，闽南人“爱拼才会赢”的精神激励他们大胆尝试新的业务模式，去追求更广阔的市场。
2021年，建霖正式进军亚马逊。作为跨境“后起之秀”，建霖迅速证明了自己在全球市场的强大竞争力——不仅有多款产品荣获Amazon's Choice，产品更在厨房品类中荣获销量TOP1，彰显了其深刻的产品开发力与市场洞察力。
图/建霖的卫浴产品智能车间
不仅如此，建霖集团的产品线也从最初的卫浴产品扩展到净水、空净、健康照护等多元化领域，致力于成为一个以健康家居为核心的综合性企业集团，充分展现出企业的创新精神和雄心壮志。
在产业带的转型潮中，不仅有行业砥柱，也有新兴力量的崛起。
比如厦门灰兔鱼科技有限公司，这是一家在出海大时代中诞生的年轻公司。在2020年成立之时，灰兔鱼便坚定地选择亚马逊作为线上业务的起航点，并实现了线上销售的飞速增长。
快速起量
在通过亚马逊企业购陆续上线亚马逊北美、日本及欧洲站之后，灰兔鱼的年销售额顺利突破1000万美元！亚马逊业务占公司营收的90%以上。
爆款频出
除了受C端消费者欢迎，卫浴产品更是高频收到了来自于美、欧，日企业机构的B2B订单，每年增幅保持在100%以上，多款卫浴产品取得了亚马逊Best Seller和Amazon's Choice称号。
灰兔鱼的快速成功得益于他们独特的产品开发思路——与许多传统工厂“先开发产品，后市场验证”的模式不同，灰兔鱼会通过深入的市场调研，结合亚马逊企业购后台上的B端市场需求和数据，提前跟进市场动向，针对国外消费者的需求和偏好进行产品设计。这种反向研发模式，显著提升了他们的市场竞争力和客户满意度。
今年以来，亚马逊企业购在加速推动“跨境电商+产业带”模式的深化与融合，致力于帮助更多企业通过DTB模式实现品牌和销量的双重飞跃，逐步蜕变为全球瞩目的中国品牌！
如果你也在寻求业务出海和高质量发展的机会，那就加入亚马逊企业购吧！亚马逊愿携手中国卖家开拓新蓝海，赢得B端商采渠道新机遇！
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