以前，我不知道在哪本书上看到过一句话，叫做：“普通人做销售，高手做引诱。”
当时，一直没有明白这句话是什么意思，后来自己写文案，研究的营销的时候，慢慢明白了，这是两种完全不同的思维...
销售，是一种卖货的思维，你把货物主动的卖给别人，引诱，是一种被动吸引的思维，别人主动找你买的过程。
销售，类似于在客户面前说，“我这个产品，非常非常棒，有XX功能，你买了就会怎么样...”
引诱，类似于在客户面前说，“我这个产品，有什么什么样的好处，能满足你什么样的需求..”
一种是暴力说服，一种是循循善诱....
在做营销的过程中应该选择销售还是引诱？
毫无疑问，肯定是优先选择引诱，没有一个客户想被高压销售，我们应该顺应客户的需求，一步一步地引导客户，最后成交客户。
如何引诱客户立即下单购买呢？
①不断的抛下新的鱼饵。
营销就好比钓鱼，要想鱼上钩，必须抛下让对方感兴趣的鱼饵，如果你的鱼饵是错的，怎么钓都不上鱼来了。
很多哥们去抓潜潜在客户的时候，老是在抓潜广告，抓潜文案上无限折腾，却从没有问过，你所给的东西，是不是客户迫切需要的。
②不断的提供新的价值。
客户之所以购买你的东西，就是因为你的东西，有价值，这种价值应该是客户所能感受到的，而不是你主观认为的。
比如：你卖一款茶叶，你可能主观地认为送一本如何品茶的书，客户肯定会喜欢，事实上呢，你不如多送他几包更好的茶叶他会更喜欢...
③不断的强化信任。
任何一个客户从接触我们的产品开始，他都是怀疑的，只是不断的了解的过程中，彼此之间的信任感才得到加强，因此，在成交过程中，要不断的强化信任，多跟客户沟通，多互动，多收集客户的见证...这些都是强化信任的好办法。
其实，最好的办法就是为你的产品，打造一个滑梯一样的成交流程，让成交像滑梯一样顺畅....营销流程最大的好处就是能够吸引客户，诱导客户，一步一步走向成交，提高成交率，减少成交障碍。
营销流程的设计非常的简单，需要顺应人性的一步步设计...
仅仅是吸引就够了吗？不...主动销售依然是需要的，主动销售在任何时候都不过时，主动销售是一种积极主动的工作状态。
有的客户惰性较强，对新事物比较冷漠，这个时候，你就需要主动销售，特别是对于一个没有影响力的网络新人，主动出击非常重要。
用你的热情去感染他，而不仅仅是被动地吸引。
有主动销售的勇气，又有被动吸引的策略，这样的成交就易如反掌了.....
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