网红达人的优势让粉丝更加信赖和具有高用户粘性，即时的互动和交流增加了购物体验感，获得质量优价格低的商品。对企业的好处是提升销售额扩大品牌知名度，对企业不好的是企业付出更多折扣和成本影响企业盈利能力，同时直播行业继续规范整顿。

下面我们详细分析一下直播行业的好处。

1、与传统电商相比，直播带货解决了三个痛点

• 解决了直观挑选商品的体验，所看即所得，通过视频可以更全面地了解产品和服务，丰富了维度。
• 网红达人的优势让粉丝更加信赖和具有高用户粘性，专业讲解缩短了粉丝决策时间
• 即时的互动和交流增加了购物体验感
• 具有高停留、高复购、高客单等三高特性，大大提高了转化率

2、品牌方与平台积极拥抱直播电商。

越来越多的企业加入直播行列，很多企业设立专人进行直播，已经成为企业的一项业务工作。

3、技术上伴随着5G发展助推直播。

随着中国对5G的全覆盖，博主通过手机直播和消费者用手机观看直播，用户流量成本进一步下降，为全民直播带货提供便利。

4、疫情推动直播电商加速发展。

由于疫情原因，线下零售业营业时间缩短，严格限流，带动供需双方向线上转移，消费者在疫情过后已经习惯了观看直播。

5、直播带货成果显著：

从今年6月份看，6月18日15个直播间成交过1亿元，其中品牌商家的直播间占了9席；而商家直播间数量的同比增幅超过了160%。

从平台看淘宝、京东、抖音、快手在618期间吸引了超过一千位明星和总裁入局，还有各大卫视、众多县长、法官等新的角色加入直播带货。

同时我们也要看到直播的坏处。

1、行业急速发展有待规范完善

直播代理商市场本身也有规范操作问题。有些代理商利用各种操作欺骗企业，例如有的代理商没有把产品卖给真正的消费者。不仅骗取企业的佣金，还把产品低价向市场抛售，后患无穷。

2、明星代言费用和大力度折扣增加了企业成本

企业在获得销售额的同时也付出很大的代价，例如企业要支付巨额明星代言费用，还要支付大力度的折扣，这两项支出增加企业成本，影响企业的盈利能力。

3、经销商利益分配问题影响到企业营销网络的建设

超低价格影响了企业经销商的利益，影响了企业的营销网络建设。

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