随着企业产品市场占有率逐步扩大,窜货、逃货等现象屡见不鲜。窜货商品不仅会扰乱市场价格,影响产品销售良性环境,不利于企业战略发展,还会对企业品牌口碑、声誉、社会健康、消费环境产生不良影响。
为了帮助企业厂家解决防窜货对品牌和产品带来不利的影响,做好产品流通过程中产品防伪、质量追溯等一系列的管理势在必行。企业厂家必须用战略的眼光来看待窜货行为,应采取有效的措施,坚决杜绝窜货行为的发生。根据企业厂家共有特性,建议从以下几个方面入手:
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一、 做好产品防伪监管产品流向,及时发现窜货现象
在系统平台做好产品出入库管理、产品赋码、溯源信息录入、经销商产品流向等,及时监管产品市场流向;对产品批次的产品物流流向及时监管,能及时发现窜货现象;为产品窜货把好第一道关。
二、统计窜货数据,准确调整营销政策
一物一码防窜货系统通过大数据分析功能,能及时分析和统计窜货数据,如发现产品市场价格居高或销售情况不佳时,应及时调整产品价格或营销政策,让企业产品在市场占据有利的趋势,这可以避免消费者因价格诱惑而购买到价格低廉的伪劣产品。
三、加强经销商管理,严格惩处恶意窜货
窜货行为产生大多数因经销商为赚钱利益所致,应在销售政策中对经销商讲明禁止窜货行为并签订约束合同;如查出有窜货行为的应采取严格惩处这种恶意窜货的行为,没收保证金或取消年终返利权等,来严格加强经销商管理,为企业厂家打击窜货现象打赢最后一仗。
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