从事程序设计工作与销售工作，最大的差别是：程序设计解决“物”方面问题的工作，需要的是科学思维，也就是，一是一，二是二。而销售工作是解决“人”的需求问题的工作，你需要的是实践思维，就如一句名言“不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫”。
对于以前从事程序设计工作的人，想要做好销售工作，你只需将转化思维就好，从过去的科学思维转到实践思维。概括起来讲，所有的销售说服，只要记住三张图就行了。这三张图是：趋势图，流程图和愿景图。
一，销售一项结果：你需要画一张用数目对比的趋势图。
向结果导向的人销售时，你需要画一张对比事物前后状态的趋势图，让你要销售的客户知道，你的创意或产品能帮助他们获得他人想要的结果，也就是让客户知道你能给别人带来什么样的回报。
比如，客户的销售额自去年起就开始一路下滑，顾客正在流失。使用了你的建议后，重振销售额，不仅找回流失的老顾客，还赢得更多的新顾客。
二，销售一个解决方案：你需要画一张流程图。
如果你的客户面临某项困境，且该困境牵涉诸多持续变动的因素，难以理出头绪，你需要画的就是可以对事物前后对比的流程图。
比如，你的客户现在的情况一团糟。各个环节形同散沙，不知道怎么才能协同工作。但用了你的方案之后，使各个环节各就各位，勾勒出运营模式，使事物整体好比一台运行流畅的机器。
三，销售一种渴望：你需要画一张愿景图。
如果你希望销售你的主张，想要激发别人的渴望，你得把愿景（也称为画饼）画下来，向别人展示愿景实现后的状态，别人就自然能领悟出你想传达的信息是什么。
比如，一位小伙追求美女，他看着她的眼睛，跟她说：“我想和你在50年后的今天，手牵手漫步在海边的沙滩上，享受温暖的阳光。”这样愿景式的表达，比起“爱到海枯石烂”的大道理，他求婚成功的机率就加大了。
总结来讲，你所面对的客户，可以分为三类需求：有的客户是利益导向的，那你就他画一幅前后对比的趋势图；有的人想要解决面临的困境，你那就给他画一幅流程图帮他解决困境；还有的人是对未来没有信心的，那你就画一幅愿景图去激励或鼓舞他跟着你前进。
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