优惠券是一把双刃剑,用的好,可以很大程度的提高转化,销量飙升,用不好,浪费精力心力成本。
那么一些买家领了优惠券,却不用是怎么回事呢?
很多时候我们设置优惠券,没有结合商品的价格、成本等实际情况而导致的。
比如:优惠券是满300减100,但商品价格是150,客户要达到条件,就需再另外购买几个商品,但有些客户觉得买一件就够了,没必要去重复购买,所以会导致优惠券设置了,却用不上。
那么该如何合理的设置优惠券?
1、设置优惠券的时候需要考虑两个因素,成本和商品价格
如:设置优惠券满99减10,还是满199减10呢?,如利润空间较小,大幅度的让利只会增加风险,要认真核算成本,再决定优惠券面额
其次是商品价格。如果商品价格是70,设置满99减10元的优惠券,客户是否愿意为了能够使用上优惠券,去购买两件商品呢?
2、优惠券也是需要搭配营销
优惠券也是需要搭配营销的,特别是618等大促氛围下,买家有很强的购买欲望,对他们来说,既然都要买买买,何不多用优惠券拿点优惠,事后在默默的剁手
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