【运营干货】教你5分钟优化亚马逊Listing，学会了还愁没销量 ？

Listing作为ASIN的“门面担当”，是消费者了解商品的重要入口，也是“拿捏”流量与转化的关键因素。小编特邀专业经理为大家在线讲解优化Listing的实战技巧。上期经理分享了Listing诊断方法、业务报告分析和优化曝光率的部分内容。今天经理继续为大家解析如何进一步提升曝光率和转化率，助您在竞品中脱颖而出，销量暴涨！

标题和主图会影响商品是否显示在搜索结果中，同时也会影响商品的曝光率和点击率。

标题，即商品名称，是最直观明了的传达商品品牌，型号，性能信息的组成部分。告诉消费者“该产品是什么，以及主要功能是什么”。

l 如多件商品捆绑销售，请在商品名称后面添加（pack of X）

l 请勿全部使用大写字母

l 使用阿拉伯数字（2 而不是 two）

l 拼写出测量单位（6 inches 而不是 6）

l 请勿使用符号，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ¬ ¦。

l 请勿使用环境依存文字或颜文字

l 请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”

l 请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”

l 请勿在商品名称中包含您的卖家名称

l 10 字符<标题长度<200 字符

l 标题以品牌名开头

1-3 个关键词/产品定位词/消费者用来搜索产品的词语+ 材质/功能/场景等和其他同类产品形成差异化的词语。做到简洁清晰、格式分明、无词语堆砌。

品牌名 + 核心关键词 +（特性词/功能词/属性词）+ 其他（规格/受众/场景/兼容等）

例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities

ABC 蓝牙音箱, 6W 深沉的低音便携式防水扬声器用于户外活动

图片包括主图和附图。消费者对于商品的最直观的印象来自主图，因此主图的质量很大程度上影响了点击率。在亚马逊搜索结果页面里，主图是最醒目的部分之一。一个清晰明了的主图，能够让消费者快速了解商品的特点和功能。带有明显品牌风格的图片能够让消费者加深对品牌的印象，使产品从众多竞品中脱颖而出。

l 主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）

l 主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型）

l 单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图 85%以上

l 图片的最长边不应低于 1,600 像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过 10,000 像素

l 亚马逊接受 JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式，但首选 JPEG（不支持.gif 格式的动图)

l 鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈 45 度角朝向左侧

l 女装和男装主图片应采用模特照

l 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）

更多图片规则，请在卖家后台帮助页面搜索：风格指南

想要提升转化率，可以重点关注如何写好五点描述、商品要点以及进行A+内容优化这几个方面。

l 必须填写

l 要点最好清晰简洁，一般建议将所有五个要点（不是每个要点）的总长度控制在 1,000 个字符以内，少于 1,000 个字符可以提高可读性

l 不能有一些特殊文字如R标，TM标等

l 不能使用HTML语言

l 不能有公司、促销、物流、运费、邮箱地址或其他任何与商品本身无关的信息

l 突出说明您希望买家注意的五项关键特点，尽量将商品的最大卖点写到第一条

l 请在每条商品要点开头使用大写，请以句段编写，不要在结尾加入标点符号

l 每一条尽量只写一个卖点，每一条长度以一到两行为宜，每一条尽量对应一张附图

l 保持顺序一致。如您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同的顺序

l 重申商品名称和描述中的重要信息，请勿包含促销和定价信息

给您举个例子，您的毛巾架可以按照如下参考写五点描述：

l [Easy Installation] This towel bar comes in 3 parts and requires assembly. It includes a hardware package, installation guide, and stainless steel screws, allowing for quick and easy mounting in any bathroom.

l [Dimensions] Ensure you have 24 inches of space. The bar itself is 22 inches usable, with a total length of 24 inches, providing ample hanging space for towels, robes, and more without needing to fold them.

l [High-Quality Stainless Steel] Crafted from high-quality stainless steel with a brushed grey finish, this towel bar is rust-proof, tough, and combines durability with a modern design.

l [Easy to Organize] Keep your living area tidy and your necessities well organized and accessible.

l [Warranty and Service] It is backed by a limited warranty and 24/7 customer service

l 描述不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息

l 注意: 添加A+页面后，商品描述的内容不在前台显示，但是会作为搜索对象被搜索到

l 商品描述对字符数有限制，因商品分类而异，一般为2000字符以内

l 在商品描述这一部分，不要仅仅提供简明扼要的简单说明。精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用您的商品所带来的体验

l 可以设身处地为消费者着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什么？

l 提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发消费者的想象力

l 商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验

比如您的毛巾架的商品描述就可以参考以下内容:

The （Brand Name） towel bar is made up of 304 stainless steel with a total length of 24 inches and a usable length of 22 inches. This towel rack can be used in the bathroom. Our towel holders are wall-mountable.

Color: brushed grey

Installation type: screw-in

Finish type: painted

l 建议添加突出毛巾架功能的视频

l 建议添加显示毛巾架表面材质质感的图片

l 建议添加显示毛巾架防锈功能的图片

l 建议添加如何保养产品的图片

A+排版有两种类型：

l 品牌描述：让买家了解品牌的历史、价值和商品系列。可以通过左右滑动的模块展示当季主推产品，并添加品牌旗舰店的链接。

l 图文版商品描述：提供有关商品特性和用途的更多详情，用于扩充主商品详情页面中的要点和图片。

建议您的毛巾架产品选择“图文版商品描述”，并参考以下模板组合，结合图文对您的品牌和商品进行更详细的介绍：

l 第一部分：使用“带文本的图片标题”模块，展示您的品牌，并在图片中添加产品形象，用图标形式标注核心卖点，强化消费者对品牌的第一印象。

l 第二部分：使用“标准单一图像和规格详细信息”模块，展示商品的尺寸、材料、内容数量等基础信息。

l 第三部分：使用“标准四个图片和文本”等模块，重点展示商品特性和卖点。

l 第四部分：在底部使用“标准比较图”模块，与自家在售的其他产品进行对比，突出产品特性并引流。

 

以上就是优化Listing的全部要点，按照上述方法优化，相信您的产品曝光率和转化率都会有显著提高。