亚马逊fba和fbm有什么区别？如何区分？

一般来说，从产品维度来看，亚马逊FBA模式更适合重量轻、体积小、价格便宜的商品，最好不要因为季节等因素而滞销。

FBM更适合销售因季节等原因容易滞销的商品。个性化定制产品、独家产品和体积大、重的商品也更适合FBM模式。

1、不同的送货方式

当客户下单时，亚马逊仓储中心将开始发货，而且只有这种发货渠道。

使用FBM交付的卖家可以选择更多的交付方式。卖方可以根据买方的需求和产品特点灵活选择合适的物流方式，如国际邮政、国际快递、专线等物流服务。同时，使用FBA的卖家也可以更好地控制物流成本。

2、送货时效不同

使用FBA交付的卖家将产品存储在当地的亚马逊仓储中心。当买家下订单时，亚马逊可以快速将产品交付给买家，大大缩短了交付时间。因此，FBA的交付时间有保证，交付速度相对较快。

使用FBM交付的卖家通常涉及跨境运输。跨境运输交付时间有许多不可控因素，如清关和仓库排放，这将影响交付时间。因此，FBM的交付速度相对较慢，物流周期一般相对较长。

3、不同的投资成本

FBA投资成本高，财务压力大。首先，选择FBA的卖家需要提前购买产品并将其发送到亚马逊仓库。为了确保充足的库存，他们需要大量的库存资金。

此外，亚马逊的仓储和配送服务也不是免费的。卖方需要根据不同情况向亚马逊支付仓储费、物流运输费、长期仓储费、超额仓储费等费用。

FBM的投资成本相对较低，财务压力相对较小。使用FBM的卖家不需要储存大量的商品或太大的仓库，这大大降低了投资成本。此外，FBM卖家可以找到自己的物流承运人，这样他们也可以在一定程度上控制物流成本。

另一点值得注意的是，FBM被一些卖家称为“无供应模式”。当买方下订单时，卖方可以在第三方供应平台上下订单，然后由第三方供应平台完成最终交付和交付。

采用这种FBM模式的卖家不需要囤货或仓库，投资成本大大降低，财务压力相对较小。

4、控制权不同

使用FBA的卖家对订单发布前的过程有更多的控制权。亚马逊将为您提供一系列服务，如包装、分销、退货和咨询。这意味着，在订单发布后，一系列的控制权，如包装、分销、退货和咨询，将交给亚马逊。

使用FBM的卖家可以完全控制所有业务流程，如库存、交付和售后退货。如果你是一个多渠道销售的卖家，FBM可以让你更准确地掌握商品库存和库存。

此外，卖家对自己产品的最终包装有绝对的控制权，卖家可以通过精致合适的包装来发挥创意，宣传品牌。

5、获取不同的流量

使用FBA的卖家往往可以有更高的搜索排名，而且通常更容易获得流量。

许多亚马逊客户希望快速收到货物，FBA的及时性有保证，更容易得到buy box,
因此，FBA商品被选择的概率会增加，商品转化率也会相对较高，排名自然会增加。排名靠前的商品将更容易再次获得流量。

然而，使用FBM的卖家在这方面更加被动。使用FBM的卖家的商品不符合Prime的标准，并与Buy竞争 Box也处于劣势，流量自然不会太多。

6、不同的买家反馈和体验

FBA卖家给买家带来了良好的物流体验，但FBA卖家与客户的直接沟通较少。FBA卖家通过亚马逊平台存储和运输产品，亚马逊完全代表卖家和客户提供售后咨询、退货和交换服务。

由此可见，FBA卖家在整个商品销售过程中很少能直接与买家沟通，只能通过平台获得买家的反馈。

FBM卖家可以直接与买家沟通，包括但不限于商品质量、物流及时性、售后服务等。

通过与买方的直接沟通，卖方可以直观地了解买方的需求和想法，也可以激励优化业务线，更好地控制客户的购物体验，提高好评率。

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