刚刚过去的 2022
2000年，无数品牌在抖音上获得了新的增量。无论是新品牌、企业的快速启动，还是成熟品牌寻找二次增长曲线，我们都达成了共识——抖音是企业增长不可避免的重要渠道之一。

因此，巨型引擎下的巨型千川等产品已成为商家的必修课。作为电子商务下的全球兴趣综合营销平台，巨量千川是商家和人才最常用的工具之一。

但问题是，为什么千川也投入了大量的营销预算，有些品牌可以提高质量和效率，而有些品牌收获很少？不同之处在于，千川作为一个品牌做生意
“营销与运营一体化平台”，或者只把它作为广告的工具，更注重短期、单点的回报。

品牌需要意识到一个事实：交付只是千川最浅层次的应用。千川巨大的价值体现在品牌经营的整个环节上。从人群洞察力、商品策略、内容构建到转型回购，千川巨大的品牌可以帮助品牌重新找到“人货场”。例如，品牌可以根据数据反馈调整商品组合和目标群体肖像，通过千川大量交付测试商品和材料在直播间和短视频中的效果。

为了在 2023 刀法研究所帮助企业培养“营销管理一体化”意识，提供业务指导和参考 x 巨量千川与 9
抖音电子商务服务提供商共同创造，精心制作2023年千川开年攻略-营销管理一体化方法&案例》。通过拆卸服装、美容日化、食物和饮料、在家居装饰和人才领域 11
一个品牌案例，呈现出如何挖掘千川的巨大价值，为品牌带来突破瓶颈的新可能性。

本文，我们将选择 3
详细拆解典型案例类型。

01 泛商城如何与直播间联动运营？

随着抖音电子商务升级为“全球兴趣电子商务”，传统的“人寻找商品”升级为“人寻找商品”+“人寻找商品”，用户被内容触发，由兴趣产生搜索，然后产生购买和回购。在这种生态下，包括商场、搜索和商店在内的“泛商场”流量已经成为许多品牌的新增量。根据《抖音商城经营通案》的数据，估计
2-3 抖音商城在年内的比例将高达商家的业务 50% 以上。

如何运营泛商城，用巨大的千川与直播间、搜索流量联动，形成业务链路，已经有品牌探索了值得借鉴的路径——商城运营、搜索运营、店铺运营是泛商城的良好运营 3
一个关键动作。此外，中心场(商场、搜索)与内容场(直播、视频播放)的场地协调也非常重要。

例如，如果品牌想要“寻找商品”，它可以使大量的千川测试新产品，收集准确的人群，并筛选核心商品通过不同的现场直播和锚和商品的搭配，形成商场和现场直播的商品磁盘。

在搜索策略方面，商品卡优化，SEO、品专建设这是做好搜索操作的关键。商家可以从巨大的云地图、巨大的千川和电子商务罗盘中找到潜在的词汇，并选择高度重叠的关键词进行优化。同时，筛选高匹配度的相关关键词，通过观看后的搜索引发额外的搜索增量。然后找到有效的转换触点，确定搜索交付预算分配，使用搜索产品+巨大的千川搜索排水工作室转换。

搜索品专可以有效截获 TOP 引导有搜索兴趣的用户进入品牌店和直播间的品牌词和品牌商品词。为行业使用大量千川搜索 A3 人群和品牌 A3
在大促销期间，人群投放搜索广告可以准确转化与品牌相关的搜索用户。此外，联动品牌“搜索红包”活动，释放利益点引导用户搜索，培养其成为 A3
人群，进一步助力后续转型。

店铺运营包括店铺预售、店铺人群、店铺装修等。在前两步获得更好的商品和更多的流量后，做好店铺运营，可以形成增长飞轮，不断完善购买链接，获取平台流量。最后，通过商场、搜索、内容、直播的协调，实现过度曝光、扩大流量、改善转型的目标。

例如户外品牌 The North Face ，利用大量千川转型、搜索拦截、品牌广告破圈等产品，利用泛商城引流直播间，人货场联动升级转型，实现 2022
年双11 大促累计成交额跃居运动户外-户外品牌商家 TOP 1。

为了在泛商城获得尽可能多的新流量，The North Face
分阶段设定预算，接触不同群体，根据群体转化效果实时调整策略。在预热阶段，定制选择页面的主题、时间和活动，营造促销活动的氛围。为会员粉丝搭建专属页面，提前准备优惠券，让会员边购物边领取优惠券，为转化打下基础。

到了双 11 大促主战场，The North Face 在 10 月 15 日、 10 月 31 日、 11 月 11
三个关键节点分别设置在日。第一波标杆平台预售锁定人群，第二波双11
第三波大促当天结束爆发，正式抢上线尖货。通过主战场爆款跨店全减活动，配合渠道细分活动，充分接触各渠道用户，最大化业务增量。

02 巨量千川+小蓝词，如何形成新的拔草链路？

将巨量千川与巨量星图、巨量云图等产品配合使用，形成种草转化的健康模式，有助于品牌突破 GMV
增加瓶颈，长期提高电子商务营销效率。例如，巨量千川与巨量云图相结合，可以提高种草人群接触的准确性，帮助品牌打破圈子，提高转化率；巨量千川与内容相结合，可以提高品牌内容的知名度和人群覆盖率。

在从“人找货”到“货找人”的转型中，品牌容易陷入从种草到拔草链路断层的困境。对此，巨大的千川+小蓝词提供了解决方案。为了减少品牌无效种草，用户可以边看边搜，缩短种草路径，从而提高自然搜索热度和直播间转化率。

在巨星图达人投放阶段，商家可以筛选人才 KOC + KOL 矩阵。视频内容不能挂车，以达到更原始的效果。但它可以在底部 BAR
多组小蓝词以产品为核心配置，链接巨星图最近的热门内容或新订单 KOL ，实现有效种草，配合搜索品牌区，提高热度和转化。

主要有三种表现形式的小蓝词，一种是在视频底部出现品牌相关搜索词“xxx第二，评论区顶部配有“每个人都在搜索xxx”的吸顶词。此外，可以直接在用户评论区添加浮蓝评论。

那么如何配置小蓝词才能最大限度地发挥链接种草/转化的作用呢？经过数据验证，主品牌词+品牌核心词/商品词是比较有效的搭配。在匹配人才方面，垂直人才更容易激发用户搜索，头腰人才能更有效地推动搜索
PV 。在内容选择方面，评估和主题共享更容易引起用户评论，并与最近的合作专家创造机会再次触发草的内容。

同时，企业还可以通过优化千川材料类型、工作室脚本、背景、大推广机制，提高巨星图、小蓝词、搜索链接的流量承担效率，促进转型。此外，千川竞争词搜索有效拦截广告，帮助品牌获得更自然的流量，提高工作室的互动率和转化率。

2022 年，御泥坊推出新产品 V800
透明质酸次抛精华。品牌选择专注于抖音平台，使用小蓝词催化剂缩短种草-搜索-转换链路。御泥坊以产品为核心配置小蓝词，链接巨星图最近的热门内容和新订单 KOL
种草，在产品上新期后不断提高搜索热度和转化率。最终，搜索 PV 提升 400% ，品牌自播 GMV 提升 221%。

03 如何打造高客单品牌爆品？

高客户单一产品通常决策周期长，回购率低，但在抖音对电子商务生态的全球兴趣下，大疆、追求等 3C 所有品牌都在抖音上快速增长，并创造了“爆炸性产品”。

与其他行业相比，3C
品牌不仅客户单价高，而且男性用户比例高，需要重新定位“人货场”。品牌可以从千川过去的大量投放数据中洞察新的目标群体，观察不同性别、年龄段人群的短视频内容、商品点击率等数据，挖掘以往投放预算少但互动率高的群体作为新的目标群体。

说到“场”，巨大的千川数据中隐藏着杠杆——大促&情感节点。在双11
、情人节、父亲节等促销节点和重要节日，加强准确的交付和直播，更新商品组合，形成新的“人货场”配置，可以大大提高转化效率。

具体操作层面，千川巨大人群定向功能能帮助品牌准确把握目标群体，优先渗透核心群体。在大促销节点到来之前，筛选粉丝群和目标群体重叠度高的人才，通过人才营销和短视频播放不断种草，生成不同商品的专属人群包，保持稳定的自播频率，让品牌店积累稳定的人群模式。促销期间，准确投放前期积累的人群包，精细运营直播间，进一步细分品牌矩阵号人群。

确定“人”后，商家可以根据点击率、转化率、用户停留时间等数据选择不同产品反馈的主要产品。例如，高客户单价产品可以在主要推广售罄后推广低价排水资金，并根据不同节日对应的人群特点推出有限的节日礼品盒。

最后，节点通过工作室装饰和高价值奖品营造节日氛围，提高互动率、高交易率和客户单价。工作室脚本可以强调产品的技术感，为不同的人描述生活场景，并与用户产生同理心。

此外，直播后，商家还可以重新编辑产品卖点的材料，制作人才混合剪辑、产品展示、微情节等短视频材料，小预算测试不同节点的合适内容类型，使用巨大的千川定向功能，重新投资高潜力人群，利用长尾效应，最终实现人群突破，质量和效率的双重增长。

专注于个人护理的小家电品牌飞科 2022 七夕大促期间( 7 月 24 日- 7 月 30 日)总 GMV 1.08 1亿+，tiktok商城交易破裂 620
万，BIGDAY 当天的品牌名单/商品名单 TOP 1;太空小飞碟剃须刀七夕礼盒 FS891 爆卖 40
万件+。同时，实现销售突破、人群突破和品牌实力提升，成功实现抖音平台的深度种草和着陆转型。

飞科在抖音有一个账号矩阵，但是 10
多个账户头部分化明显，面临回购率低、人群不集中、新账户难以抢流量等挑战。此外，由于之前的节点提前拔草，一些人被消耗掉了，导致人们的整体消费意愿较低。飞科迅速调整了货物策略，并采取了措施礼品+限量礼品盒商品营造节日氛围，调整直播脚本，提供抽奖福利，刺激用户购买意愿。区分产品对应的人群，想送礼物的女性用户使用小飞碟(价格
199 元)为主；男生自用性价比高 901 型号(价格 169 元)为主。

一方面，飞科通过了巨额千川直投+搜索提高流量触达范围，然后用人群包排除 520、七夕转型的人群，飞科优先接触已种草但未拔草的大促高潜力人群，配合支付
ROI+人群包+直播托管-成本稳定等产品组合使用，精细化操作，提高转化率。

04 分析师点评

在研究了几十个品牌案例后，我们发现基本上所有能够在抖音上获得持续增长的品牌都有“营销经营一体化”意识。对于商家来说，抖音的作用不仅是增加销售，更重要的是，作为产品测试领域和用户沟通渠道，可以塑造品牌形象，接触更多的人，实现“营销管理一体化”。

在降低成本和提高效率的趋势下，企业正在寻求以低成本利用大流量的方式。一些企业选择减少预算和投资，而另一些企业则逆势增加投资，并积极寻找新的增量。

在过去的一年里，对企业来说并不难，但我们很高兴地发现，仍有许多企业有勇气创新，在寒冷的冬天爆发出活力。与减少交付相比，在有限的营销预算中最大化效果是真正意义上的成本降低和效率提高。

巨量千川作为抖音运营和营销的必备工具，与其犹豫要不要投多少钱？想想怎么投？如何从中挖掘出更多的价值？营销预算的浪费不在于投入多少，而在于半途而废。

上述 11
一个品牌案例，体现了一个共识:巨量千川不是一个简单的交付工具，而是电子商务下全球兴趣的综合营销平台。如果只使用大量的千川投资，只关心短期收入，忽视其对品牌内容和业务管理的整体帮助，将是对品牌营销预算的严重浪费。

商业管理是一场长期的战斗。只有立足“营销管理一体化”意识，着眼于整个业务增长环节，才能实现持续有效的增长。