淘宝直播假如做得好的话,就能获得实时的热度,获得平台更多的推荐,从而让直播间争取到更多的曝光。但当今淘宝直播没那么好做了,这又是为什么呢?
1、没有找准受众群
标题和封面可能围绕商家的指标客户的需求进行,比如拿性别为例,假如你的店铺主要面向人群是男性,那么你就要客户讲道理,谈功能,拼销量,看品牌。假如你面向的客户是女性,那么你就要和客户谈情感,看选款,抓拍照,页面视觉所有一切都要做的极美,只吸引人眼球没用,文不对版客户进去后也会退出。
2、过分依赖工具
过分关注直播观看人数,想着找捷径,没有把重心放在内容上。以为流量补补海淘流量提高助手等工具是万能的,刷了就一定有好的效果,没效果就是流量软件的问题。假如你的直播间观看人数浮动比较大,那你就要考虑一些是不是内容出了问题。
3、没有换位思考
直播前要想清楚客户花费几小时时间能从你的直播间得到什么,假如只有商家再说话,客户在听,久而久之他们就会失去兴趣,很难留住他们。
因此,商家可能设计一些互动环节,如红包抽奖、优惠券、点名、问题解决等,让客户积极参与,得到收获,从而提高客户的粘性。
4、忽视直播必备流程
除了介绍产品外,还要在直播中多次提醒福利,引导客户关注直播间。主播也要适时重复直播福利、商品福利,促使客户驻足于直播间。比如:“过完款后开播有福利,而且的库存量较少,所以各位千万别走开”等等。
5、错过最佳播放时机
一般情况下购物节比如双11,母亲节等时间段观看直播的人会比较多,假如最近有什么新闻把某一品类的商品炒热,你就可以将热点用在标题里,不要忽略淘宝直播的社交属性,要学会蹭热点。
总的来说,淘宝直播不好做是因为当今做的人太多了,竞争压力很大。假如没有找准受众群、标签混乱、直播内容不行那就做不起来。
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