什么叫代理商销售（谈谈做代理商的基本条件）

现在市场上很多厂家对经销商与代理商的称呼都弄错了，把应该叫经销商的称为代理商，把应该叫代理商的称为经销商。

下面就与关心这个话题的朋友分享一下，经销商与代理商的最完整的区别究竟在哪里。

区别1：经营行业不同。经销商是消费品行业的称呼，代理商是工业品行业的称呼；

区别2：厂商关系不同。经销商与厂家是一种买卖关系，代理商与厂家是一种委托代理关系；

区别3：获取收入不同。经销商获得经营利润如批零差和销售返利，代理商获得厂家的代理佣金；

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区别4：签订合同主体不同。经销商以独立法人身份签合同，代理商以厂家的名义签合同；

区别5：商品所有权不同。经销商拥有商品所有权，代理商不拥有商品的所有权；

区别6：进货方式不同。经销商先款后货，代理商先货后款；

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区别7：库存不同。经销商需要保持适当库存，代理商只需要样品无库存，以订单进货；

区别8：售后服务不同。经销商需自己承担售后服务，代理商不负责售后服务；

区别9：索赔主体不同。发生索赔事件，经销商需自己承担，代理商不负责；

总体来说，经销商一般是消费品行业的称呼，代理商一般是工业品行业的称呼。

说来说去，经销商和代理商最大的区别在于产品的所有权不同。经销商是现款现货，先款后货，产品的所有权已经发生转移，称为经销商。产品所有权没有发生转移，还是厂家的，就叫代理商，代表厂家，以厂家的名义经销产品。例如，国内很多涂料渠道商就属于代理商，他们往往没有注册公司，在区域市场以厂家办事处的名义进行销售。

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