逛街的时候你看到两种打折方式：

A：“130元的商品打7折”

B：“花90元可获得原价130元的商品”

感受下哪个促销更有吸引力？

你会选择B吧？因为这让你感觉更划算。

打折是大多数商家普遍使用的促销手段，一般活动打个8、9折，遇到大促就搞个3、5折，一次两次你可能还会觉得有新鲜感。

但久而久之，消费者就会觉得“这个产品只值这个价”，不打折就卖不出，而不是捡到便宜的感觉。

这就要求商家要选好打折促销方式，特别是绝不要出现折扣字样。

那我们可以怎么做，不打折还能卖出更多商品并且赚得更多呢？给大家提供5点思路：

方式一：低价高购

开头的例子B用的就是这种方式，其实两种促销力度都是7折，但后者采用的“低价高购”的变相折扣，40元的落差给顾客的冲击更大，让买家有“捡到便宜”的感觉，保证了产品在顾客心中的价值。

在折扣力度不大的情况下，建议将单价较高商品的优惠价格直接标出，可以更好地刺激顾客购买。

方式二：买X送X，买X付X

买一赠一、买二付一都是这种形式，其实是变相打了5折或者是7折左右的价格。这种玩法可以吸引一大批爱囤货的顾客，也会出现几个人凑单购买的情况，能给店铺吸引一波流量。

而且由于一次要买好几个同款单品，这种打折方式非常适合消耗型产品促销，例如洗衣液、卫生纸等日用品，面膜、爽肤水等化妆品或者是零食、粮油、饮品等食品。

方式三：满减

满减比起直接打折有一定的门槛，需要买够多少才能减去多少的金额。

传达给顾客的并不是单纯的降价甩货，而是“薄利多销”，你买的多就给你算便宜一些。

有的顾客会为了凑单继续买一堆不太需要的“附家产品”，或者拉动其他人购买“拼单”，这样可以很好地带动销售并给店铺获取新流量。京东经常采取这样的满减活动方式。

方式四：买赠

买赠主要有两种形式：一是送优惠券，二是送小样、配件、试用装。

发放优惠券让顾客享受折扣的福利同时带动顾客的复购。

赠送产品除了给顾客作为打折优惠，还可以作为推广新产品的渠道。

新产品的小样加在赠品里送给顾客，顾客满意，复购的概率也会大大提升。

方式五：会员折扣

会员专享的折扣虽然也是粗暴的降价，但是会员专享并不会因此而去贬低商品的价值，因为他们有了正当的理由——

我是会员，我理应享有更加优惠的价格，而不是因为产品质量不行或者卖不出去了才给我优惠。

当顾客形成这种认知时，会员身份不仅成了省钱的工具，还给他们增添了一种“会员光环”。

当顾客有这种“会员光环”的时候，会更加乐意将商家介绍给身边的人。

相比简单粗暴的打折给顾客带来的“质量不好，只能贱卖”问题。

以上5种隐形的打折方式，更能给顾客营造一种“捡到便宜”的感觉，既能拉动复购，又不贬低自身产品的价值。

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