来源：京东卖家论坛
文/三岁
擅长课程：选品定位、付费推广、精细化运营
京东展位是京准通里的一个重要的付费推广工具，以前叫品牌聚效，这是有一定品牌知名度的商家必做的推广方式。
本篇文章我就为大家分享京东展位的玩法：
目录
① 3个案例
② 6大优势
③ 扣费原理
④ 展现位置
⑤ 如何新建
⑥ 3个技巧
⑦ 常见问题
先来看几个案例：
案例一
这个数据截取的时间范围是3个月的，花费3.8万，成交69万，总ROI高达17.88，点击率：31%。
案例二
这个案例是截取10天的数据，平均ROI几十上百。这是一个烟具店，从新店到破零就是用的京东展位做推广，创意通过当天就开始出单，而且之后每天稳定出单。
案例三
这个案例是我的一个咖啡店铺，数据截取范围是：2019-6-10至2019-6-18，点击率稳定30%以上，ROI平均在30以上。
从以上3个案例，我们可以总结出京东展位的6大优势：
1. 锁定精准顾客，防止品牌忠诚顾客流失
2. 点击率高达40%以上
3. 转化率很容易上30%
4. CPC低至0.5元以下
5. ROI一不小心就几十上百
6. 节省快车推广费
扣费原理
上面我带大家了解了京东展位的6大优势。接下来，跟大家分享京东展位的扣费原理。
做任何付费推广之前，都要了解这种推广方式的扣费原理。
京东展位的扣费原理是：CPM，也就是按千次展现收费，点击不收费，且价高者优先展现。通俗的解释是：京东展位创意图展现1000次，系统扣多少钱。
扣费公式是：实际扣费=按照下一名CPM出价+0.1元
举例：A与B同时竞价同一资源位置，B出价10元，A出价15元，若A获得1000次展示机会，那么系统对A扣费共计10.1元。
展现位置
扣费原理我们了解完，接下来我们看下京东展位有哪些展现资源位，总共有6种：PC-展示类、PC-首页、无线-焦点图、PC-京选店铺、无线-京选店铺、无线-展示类其它。
大家注意我标重点的“无线-京选店铺”，这是京东展位里效果最好的一种资源位。
上面两张截图，大家可以看到，我搜索了两个大品牌词，出来的京选店铺不是这两个品牌的旗舰店，说明品牌核心词被其他店铺占有了，这对于品牌旗舰店来说，是非常大的损失。
接下来讲一下京东展位的新建步骤：
新建京东展位的步骤跟快车是差不多的，分为三步：新建计划、新建单元、新建创意。
新建计划时注意选择“京选店铺”，预算充足的情况下选择尽快投放，而不是匀速投放。尽快投放可以保证流量高峰期获取最大流量。
新建单元的这一步，注意“创意优选”这个功能。如果关闭，可以让创意均等展现，起到测图的作用 。如果打开，有助于提高转化率。
我建议大家前期先关闭，测出点击率高的图之后，再打开。
新建创意这一步，注意有两个样式可供选择：大图+子链，单图。
这里我建议大家选择单图。因为京东展位里最容易出问题的就是创意这里，只要创意审核不通过，就会浪费半天时间。
而创意审核不通过的原因，大多是创意图和落地页文案不匹配或落地页里有违规信息，比如明星资质不全，卡通形象侵权等等。所以为了避免上述情况，建议大家选单图。
如果想一次做出优质易通过的创意，可以参考“创意库-优秀创意榜-京东展位”里的同行优秀创意。
下面给大家介绍3个技巧，可以提升京东展位投放效果：
1. 把店铺风向标提升到95%以上，因为风向标在95%以上，京东展位会被优先审核。
2. 购买与自己店铺相关性高的品牌词。如果相关性不高，就得不到展现。
3. 详细补充自己的店铺品牌资质。
比如我做过的一个咖啡品牌“G7”，在京东上有3种品牌名称：G7、中原G7、中原（TRUNG NGUYEN）。如果我们店铺只填写了一个品牌资质，会损失非常大的流量。
具体设置路径是：商家后台-品牌管理-申请新品牌。
总结一下：京东展位是京准通里一种按照千次展现扣费的推广工具，它具有6大优势：锁定精准品牌客户；高点击率；高转化率；高ROI；低CPC；节省快车推广费。适合有一定品牌知名度的商家投放。
关于京东展位，就给大家介绍到这里，各位商家在投放过程中遇到什么问题，都可以找我咨询：aoocoo123（备注：展位）
以上就是这次分享的全部内容了，获取更多京东电商资讯请关注58电商，专注于电商交流互动学习的平台。
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