大家好，我是老寒。做淘宝久了的商家，特别能知道一款拥有足够潜力的产品，对于店铺来说有多么重要，但很多商家却很难解决这一问题，即没有好的款式。
并且大家要知道，没有潜力产品不仅仅是非标品商家的事情，即使是标品商家，同样也会有产品是否有潜力这一问题。
对于这一问题，很多商家的选择会是抄袭同行中的爆款，认为既然爆款能够成为爆款，那它一定是有潜力的产品。
但实际上，很多商家通过抄袭同行的爆款却并没有实现很好的数据，这又是为什么呢?究其原因，有以下几点：
一、两家店铺的受众不同
我们知道即使是同一个类目的商家，每一家店铺的受众都不尽相同。比如有着各种风格的非标品，如果两家店铺的风格不同，那受众群体就是大相径庭的。
除了非标品外，标品的店铺受众通常也会有一定的区别。比如说卖眼罩的，眼罩这种产品大家觉得有什么区别吗?最多只有颜色、图案的区别，但总体来说算是很标的标品了。
那在这种类目下，也会有主要针对女性眼罩、男性眼罩，甚至是儿童眼罩的拥有不同针对性的商家。
这些商家自身的流量属性与我们店铺不尽相同，所以我们也很难通过他们的款式来实现产品优势。
可能有的朋友会注意到，刚才老寒说的是标品大类目的受众很少会完全一致，那是不是意味着小类目的受众就大体类似呢?
确实是这么回事，因为小类目它本身针对的关键词、流量就是那些，所以小类目的受众倒是大体一致。但老寒还是不建议大家去抄袭爆款，为什么呢?
因为在小类目中，我们的同行、竞品就是那些，抄袭爆款虽然说我们可以厚着脸不去在乎同行的鄙夷，但对于用户来说，两款产品都一样，那它为什么不选择销量更高的那款呢?这点其实就涉及到下一个因素了：
二、爆款宝贝的基础比你好
既然我们选择去抄袭爆款，那被抄袭的款式销量，就一定是非常不错的，至少相比你的产品来说，爆款在销量、产品基础等方面都是要远优与你的。
那如果说用户同时看到了你们两款产品，那用户是会选择基础更好的爆款，还是会选择你这款刚刚上线的新品呢?
尤其是针对于小类目来说，小类目的商品数有限，我们再去抄袭爆款，与原爆款同时出现在用户面前的概率相比之下就会大的多，我们宝贝所实现的效果就会差的多。
三、爆款的成功因素
很多商家在选择爆款时，会通过销量来判断款式是否值得自己去销售。但并不是说销量高的款式，就一定是很有潜力的产品。
因为我们很难知道这一爆款它拥有这么高销量的原因是什么。是通过低价冲淘客实现的，还是通过直播冲量实现的等等。
如果是通过淘客、通过直播实现的销量，那这种款式对于我们来说就没有太大的意义。
上面这三个问题，就是我们在借鉴同行爆款时，经常犯的错误，也是因为这些因素，导致的我们借鉴爆款无法得出好的效果。
那我们是不是就只能通过自己去打造款式，并且通过不断的测款来找出潜力款式呢?也不然，我们只要规避这三点即可。
首先，找到与我们店铺风格、人群都类似的店铺，再通过生意参谋的后台，和店铺宝贝的详情来梳理一下这家宝贝的流量渠道来源，如果店铺的来源符合我们的需求，那我们就可以将这家店铺、这款爆款作为我们的借鉴款式。
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