亚马逊黑五运营技巧是什么?如何备战?

对于许多亚马逊的老卖家来说,黑五的营销策略都是轻车熟路,但是很多新卖家不知所措,下面的内容中,我们一起来详细了解一下亚马逊黑五运营技巧是什么哦!

亚马逊黑五运营技巧是什么?

一、提前一两周预热。

黑五最重要的是预热,提前一两周在各大平台上做宣传,让用户提前了解优惠力度,领到优惠券,加购商品。说到底,在大促前,很多卖家都会做好准备,前期客户可以说是很多卖家的基本盘。

所以,在前一段时间,订单量就会急剧下降,这是很正常的现象,除了急需的买家外,多数是观望。而且,也有这样一种情况,顾客去购买竞争对手的产品。

竞争者们都在发布活动预告,卖家什么也没有做,所以旺季大战的第一步你就输了。若不确定是买家流失还是在观望,可查看代金券兑换情况,若比例增大,则说明卖家有购买意向。

订货下降,可能还会出现价格问题,因此,在旺季之前,listing一定要优化。

二、站外推广提升提升排名。

为使BSR在旺季期间能得到更多的自然流量,可以考虑利用站外促销来提高产品BSR排名,从而促进自然排名的提高,在黑五活动中取得比较好的效果。

尽管,许多站外推广助推器的排位在一段时间内都会出现回落,但是对于应对旺季,这个时间已经足够了。并且旺季过后,买家的消费力会被大量消耗,1~2月份流量将有所下降,旺季结束后出现短期下滑,对listing排名影响不大。若旺季较多,排名仍有可能上升。

假如是中小卖家,又不确定是否能保持好排名,例如抵抗对手跟卖或者恶搞,就不会让排名过高,避免被恶意卖家恶搞。

三、改进广告竞价和广告预算。

许多卖家反映,旺季前的广告acos非常高,这也是旺季前的正常现象。

从现在起,就要提高对广告的出价和预算,要同时进行自动和人工两种操作,如果利润尚可,预算足够,可以设定高于系统推荐的报价。尽量在活动日到来之前一周,通过广告来吸引更多的点击量。

转化率可能暂时看起来很差,但是真正的转化效果要等到活动开始才能呈现出来,比黑五当天的流量要便宜很多。但是,还是要根据自己具体的产品进行分析,如果产品没有旺季爆单的潜质,就不要盲目提高竞价抢流量。

四、参加Prime特别折扣。

若卖家错过了先前的Deal活动介绍,那么Prime特价打折及优惠券绝对不要错过。

在黑五期间,参与Prime特殊折扣会显示特殊标识,拥有专属促销活动页面,对折扣要求较低,20%即可参与。全球性卖家购物狂欢节,能不超低价格内卷,却不能不参与。

Prime特殊折扣请选择一个勾选框,勾选“黑色星期五折扣”,亚马逊将优先曝光产品,可以提高搜索结果页面的曝光度,帮助吸引更多的访问者,增加销售量和买家评论。

以上就卖家备战黑五需要注意的小技巧,假如有一天黑五天之后不想参加,把价格调高就可以不用参加,否则会失去可能收到的曝光率和活动标志等好处。

以上就是给大家分享的全部内容了,欢迎大家评价和发言讨论,我们以后专业的论坛交流平台给大家交流电商知识,电商家是一个集淘宝,抖音,拼多多,快手阿里巴巴,跨境电商,创业咨询,电商咨询等综合的平台,欢迎大家指导和交流。

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