亚马逊黑五销售技巧是什么?如何做好促销?

亚马逊平台上有比较多的促销活动供各位商家们和消费者参与,黑五是属于其中的一种,利用这个活动做促销的商家挺多的,那么亚马逊黑五销售技巧是什么?下面进行解答哦。

亚马逊黑五销售技巧是什么?

一、大促前关键词优化

在黑五的早期阶段,随着搜索热度的增加,在现有listing的关键位置添加特定节假日的关键词,有利于在促销期间吸引有针对性的搜索消费者。这这个时候,可以使用相应的第三方工具,对相应关键词进行排名分析,进行合理的优化修改。除此之外,还有一点需要注意的是,竞争对手的关键词优化和变化,除了自己的关键词外,对卖家也有相当好的借鉴意义。

二、制定合理的广告策略

与其他大型促销活动一样,它们往往在开始前迎来一波销售低迷期。为了节省开支,许多卖家将在这段时间内减少广告投资。事实上,此时的广告宣传非常重要。销售量的低迷并不意味着搜索人数的减少。相反,大多数消费者会在这个时候进行大量搜索,选择价格合适的产品,并在大促销开始后统一订购。此时的广告推广可以很好地帮助他们的销售。

三、组合销售,结合自身产品的销售情况

同一家店,有热销款,就有滞销品。许多卖家低迷的滞销产品,很多卖家都会利用黑五网一大力推自己的热门爆款。如果门店存在滞销商品和热门商品之间的互补关系,可以考虑进行组合式的捆绑销售,利用黑五的流量,带动门店非热门商品的销售。

四、将滞销产品移除

对于低销量的滞销品,卖家可以采取互补的方式拉一波销量和热度,而对于销量滞销品,在这里建议不要犹豫,尽快清仓。在促销期间,亚马逊将大幅提高FBA的存储成本。及时清理过剩产品,停滞不前,腾出足够的仓库供热销资金,避免因缺货而导致仓库爆单的一系列问题。

亚马逊站外deal网站对卖家来说是最好的清库存方式,虽然站内也可以参加促销活动,但站内促销的流量贵,相对而言,站外推广的流量就很便宜了,能够帮助卖家回笼一部分的资金,不至于亏损的那么多。

五、优化评价,确保库存备货

如果消费者一眼就发现参与促销的产品有不良评论,它将大大降低消费者的购买热情,。因此,卖家在申报前必须优化产品评论,增加好评。大促期间的销量比平时要翻几倍,所以要合理备货,否则最后报了又被取消就不值了。

通过介绍,我们了解到亚马逊黑五销售技巧有什么,在进行黑五或者之前,卖家需要对关键词进行优化、制定合理的广告策略等,这样才能在大促来临的时候有个好的发展。

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