随着互联网的广泛应用,现在做生意的成本也越来越低,许多人甚至都选择做微商,不花任何一分钱就开始做生意,有这么一位中年妇女,她也抓住了商机,不过并不是做微店,而是摆地摊。
虽然她卖的是袜子,但是赚得的收益也相当可观,利用一瓶洗发露,她在一年内收款60万,获得了人生当中最大的一桶金。
案例背景
这位中年妇女姓郭,在重庆渝中的某处小区外摆地摊,不像其他的地摊,她的生意异常火爆,不仅是有许多老年人,年轻人也有不少,以前郭女士只卖袜子,现在生意越来越好,她卖的东西也多了起来。
据郭女士回忆,她是去年开始摆摊的,才过去了一年的时间,她就已经进账了60万现金,刚开始她的地摊跟周围人的一样,虽然说有一些生意,但是基本上不怎么好,要靠摆地摊生活的话,会非常辛苦。
郭女士年轻时也走南闯北,虽然说没有存多少钱,但是至少经历了不少风雨,在发现地摊生意不好以后,她立刻就做出了决定,那就是去寻找摆地摊的成功案例,虽然说不可能完全照着做,但是至少有一些借鉴作用。
基本上一个月的时间里,郭女士都在网上到处找案例,其中有真有假,而她的方法很简单,就是将这些案例一个一个记下来,然后每一个做法都尝试一下,看看其中最容易实现的有几条,没想到,就是她这样看起来很笨的方法,竟然让其找到了实现自己人生财富的道路。
郭女士没有上过大学,也没有接受营销方面的专业训练,但是她所采取的营销措施却可以被放在经典案例当中讨论。
具体操作
买袜子送沐浴露
做生意重点是顾客,为了吸引顾客,郭女士也推出了买袜子送洗发露的活动,这一下子就将周围的居民都吸引了过来,毕竟一瓶沐浴露可比一双袜子值钱多了。
说实话,当我刚开始听见郭女士的营销措施以后人都惊呆了,毕竟现在一瓶沐浴露恐怕能够买好几双袜子,而郭女士居然靠这个方法实现了财富的积累,一时间也让我摸不到头脑。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。
盈利分析
买袜子送沐浴露肯定是一个噱头,否则郭女士根本就不用继续做生意了。
当今社会做生意最讲究的就是营销手段,现在很多人用抖音、快手,很重要的目的就是利用这些用户量大的软件来为自己打广告,为了获取关注,许多人甚至做出了匪夷所思的事情,人们并不反感噱头,只是有些噱头实在是太令人恶心而已,只要恰到好处,噱头的作用将非常之大。
虽然郭女士说买袜子送沐浴露,但是这有一个前提,那就是顾客需要花费20元办理会员,今后顾客同样能够使用这20元在郭女士这里消费,而且就算郭女士下一次不来摆摊了,一瓶沐浴露的价格也不止20元,顾客仍然是赚到了。
一瓶沐浴露的售价当然不止20元,但是成本却远远低于20元,而袜子的成本则更低,郭女士的这一招有一个好处,那就是使顾客未来还会持续在她的地摊消费。
袜子是每一家都需要的,而且现在袜子的种类越来越多,基本上春夏秋冬都有不同的袜子,郭女士虽然是卖的袜子,但是同样会有许多人都愿意买。
举个例子:10元3双袜子,成本还不到3元,顾客花费20元办理会员,购买一双袜子并且获得一瓶沐浴露,成本13元左右,而顾客还能够赚7元,如果一天有50位顾客办理会员,那么郭女士一天就赚350元。
只要顾客长久地到地摊来消费,那么就郭女士总能够找到更多地盈利空间,因此关键就在于能够将客人留住,而会员卡就是当前各行各业锁客最常用的一招。
虽然郭女士这一招看起来有点low,但是却相当有效,特别是许多老年人,非常喜欢占便宜,就算是自己家的沐浴露够用了,他们也会愿意再拿一些回去。
所以不管你是卖包子的,卖水果的,还是开超市的,只要是卖食品的,你们同样可以搞一个类似的这种活动,或者在专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
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