抖音如何变现步骤(讲述抖音个人怎么接广告)

因为“蓝V”大多都是有企业或者有个体营业资质的商人,他们都有成熟的变现模式。

而很多短视频的小伙伴都有一定量级的粉丝,却缺乏一整套成熟的“变现思路”

今天我挑选出4个具有代表性的蓝V账号,给大家拆解一下他们的变现模式。

卖课、微商、健身、家装

众所周知,抖音并不允许账号留微信

但是“蓝V账号”却可以将电话留在个人主页,一般这个联系方式就是所有者的个微信。

于是我通过他们的联系方式加到了微信(全加上了),我发现这些账号背后是有着非常成熟的变现路径。

郭大力健身

从朋友圈的信息可以非常清楚的知道“郭大力健身”的变现路径是通过健身招生实现的。

建房说

“建房说”是一家室内装修设计公司,变现主要通过硬装+软装形式变现。

壹捌修木头修皮革

壹捌修木头修皮革则是通过教授手艺变现。(卖课)

青青小仙女美妆

青青小仙女则是通过微信销售美妆产品变现。

通过内容吸引粉丝

通过上面的分析我们发现,这些蓝V账号的运营者有着非常清晰的变现模式。

接下来,只要通过输出短视频或者抖音流量,进而扩大自己的销量。

在抖音平台最核心的还是内容,因为只有靠优质内容才能吸引粉丝,因此运营者需要拥有内容产出能力。

郭大力健身

郭大力的内容形式是常见的“健身教学视频”。

通过抖音先给粉丝白看单一的教材培养感情,当感情深了用户会自然而然的被转化成付费用户。

建房说

通过拍摄别墅施工场景,完工整体样式告诉用户,这些都是我们“建房说”参与设计与施工的。

壹捌修木头修皮革

“壹捌修木头修皮革”内容手法非常新颖,用方便面当做材料来修补各种破损的物件吸引用户关注。

青青小仙女美妆

青青小仙女内容在美妆行业非常常见,一遍化妆一遍讲讲感情故事、美妆知识、吐槽生活等等。

例如美妆大号“贝贝兔”就是这样的形式。

另外青青小仙女还有剧情类内容,与我们之前拆解的“叶公子”类似。

如何进行转化?

有了完善的变现模式,有了基础的内容,那应该如何引导用户转化?

这里我们先绕个弯子。

注意:部分蓝V是线下店或者没有开通电商,所以他们的产品并没有在视频中展示。

在这个前提下,这类蓝V又该如何进行用户转化呢?

加引导!加引导!加引导!例如,郭大力与建房说主页引导做的非常不错。

郭大力健身将宣传视频置顶,并且还在签名处引导用户进入直播教学转化。

“建房说”则是运用蓝V的基本功能“官网链接”,插入业务介绍模块,并且在签名引导用户咨询。

另外还置顶了带购物车的视频,直接视频出货。

而“壹捌修木头修皮革”没有任何引导,刚开始关注账号的用户并不知道有课程可以学习。

青青小仙女女装做的也不是太好,主页面同样没有任何引导。

这两个账号都会不定时的进行直播转化用户。

但抖音用户并不会长时间关注一个账号,如果在一开始就加入引导效果会更好。

总结一下

说了这么多稍微总结一下在抖音变现的2个基本要素:

1、清晰地变现路径

2、具备内容输出能力

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