京东直投--90W预算要怎么把ROI做高

投放效果

展现量 :69,542,028

CTR:1.87%

PPC:0.69

下单金额:1083349

•期间共消耗89.9万元，整体ROI达1.20，其中活动高潮日ROI达3.46;

•投放渠道当中百度ROI达1.51，其次是腾讯ROI达1.46；

•本次活动因其属于低客单高复购率的内衣，在选取素材，人群，规格，以品牌精准人群基数及质量为圈定，全面覆盖，为活动引入优质流量，为提升转化做储备。

分日效果：

基于类目属性及活动类型，主圈定品牌属性人群，以反复触达曝光，加深决策影响，促成转化销售；

   •引流：前期每日测试素材（10+套）及人群（29+套），采取精准定向策略，以转化效果为导向，全面覆盖广告规格，大力引流，为高潮日更好的引流和促进店铺转化；

   •转化：高潮日通过前期测试人群及素材搭配，定位高点击高转化的人群及素材组合，为精准人群投放提供引流转化的基础，活动高潮日通过前期的积累，以及新鲜素材的不断更新（30+套），实现转化爆发。

其中腾讯媒体效果最好，ROI高于整体转化26%，PPC低于均值0.6元；其次是百度媒体整体ROI达1.52，通过测试发现该媒体适合小额精细投放，后期活动中建议增加小额预算占比测试投放，提高整体转化；头条媒体在本次活动表现较弱，效果低于其它媒体，建议后期同类活动降低投入占比。

优质规格：

QQ购物好一图两文表现亮眼，共消耗7.5万元，PPC 0.26，CTR 13.36%，ROI4.35，搭配品牌精准人群包及二级类目人群包，搭配高点击率素材组合，在活动期间整体拔高活动效果；230*152三图一文（腾讯新闻信息流三图），共消耗0.79万元，PPC 2.66，CTR1.65%，ROI3.29，建议后期同类活动可加大该渠道投放占比。

潜力规格：1140*640图文（手机百度-首页信息流大图）转CPC，共消耗320元，PPC 1.79，CTR0.76%，ROI2.02。

广告调整

1.覆盖广告位

从一开始选定的广告位中，增加大盘有转化的女装广告位进行投放

2.检查广告位

把投放数据中表现最差的广告位进行暂停投放

3.素材测试

把素材增加样式，测试素材的点击率

投放前期准备29+人群定向，全面涵盖目标人群，主推品牌精准人群拉升销量，辅以竞品/类目人群提高引流能力，转化人群与引流人群组合投放

因前期文案较少，因此准备大量的素材更新，保持用户对品牌的新鲜感，共计准备90+素材，高潮日素材更新达（30+套）

根据投放广告位占比及人群定向、素材，根据点击率实时优化更新，对应利益点及人群组合投放，最大化提高整体转化效果

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