一个新手怎么做抖音带货直播?附注意事项

作为一名做抖音带货直播的新手卖家,肯定也需要学习很多相关的知道,不管是平台的规则,还是运营带货的技巧,另外还有一些注意事项也需要引起重视,我马上给各位介绍。

一、场控:

1.确定直播流程,熟悉产品

流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉。

产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

2.带动气氛和节奏

直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

3.及时反馈数据给主播

场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。

二、选品:

1.具体对象具体分析

根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品策略

简单说,就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

3.有颜、有趣、有用,至少占其二

好看的产品设计,独特的产品创意点,有很多名人推荐使用的好口碑,至少占据2个理由。

4.库存有保证

直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少量多批策略。

三、话术技巧:

1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

2.分享试用产品的体验和效果,激发购买欲后,再告诉用户产品的最优惠价格,让粉丝觉得“物超所值”。

3.设置抽奖、送优惠券等活动,限时开抢、随机免单等,催促用户集中下单。

注意事项:

1、不要做广告号,在昵称、签名、头像中不能出现露骨的广告。

2、不能出现行业、内容的高风险内幕,像车祸、骷髅、高仿、名人字画等都是要规避的。

3、不要多平台直播。不同平台同一主播、 同一场景,都是禁止行为。

4、不要衣着暴露。直播时注意主播的穿着,不可太过暴露。

5、不要一味的拉⻓直播时⻓,直播时长并不能解决流量问题。

6、不要发布悲观负面言论,因为抖音的主旨是记录美好生活,不要反其道而行之。

7、不要在直播中存在异常行为,譬如静态挂机、直播视频回放等行为、让人代播都不可取。

8、不要使用违禁词,千万不要在直播间说违禁词,真的很严重,轻则限流,重则封号。

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